우리 브랜드의 제품은 한 개를 파는데 얼마의 마케팅 비용이 필요할까요? 경쟁사의 벤치마크 데이터는 큰 의미가 없습니다. 대부분 가장 잘 됐던 시기의 자료들만 돌아다니거든요. 결국 현재 시기에 우리 제품의 구매당비용(CPA)을 알기 위해선 직접 광고를 돌려보기 전엔 알 수 없습니다. 그래서 고객들에게 처음하게되는 말이 바로 ‘하나만 팔아주세요’ 입니다. 제품보다 고객에 대해 더 많이 분석해야하는 시기이기도 합니다.
카페24 자사몰 마케팅
쇼핑몰 마케팅
돈, 벌면서 광고하세요
모두의 문제
광고비, 도대체
얼마를 써야하나요?
대행사에 문의하면 마케팅 예산을 물어봅니다. 월에 100만원? 300만원? 너무 적은건가? 1,000만원이면 충분한건가? 이런 고민 해보신적 있나요? 월 1억을 광고비로 쓰는 쇼핑몰 마케터도 마케팅 예산을 왜 1억만 쓰냐고 물어보면 모르는 경우가 많습니다. 알잘딱깔센 마케팅 예산을 구하는 방법이 있을까요? 물론입니다. 공헌이익과 구매당비용(CPA)의 관계를 통해 적정한 마케팅 예산을 산출할 수 있습니다.
간단한 해결책
마케팅 예산
이렇게 책정하세요!
제품 하나를 팔면 얼마가 남을까요?
[판매가]에서 [원가 + 배송비]를 빼면 [마진]이 나옵니다. 당연하게도 [마케팅비]는 [마진]보다 작아야합니다. 예를 들어, 100개를 팔고 싶다면 100개를 팔았을 때 남는 마진이 우리가 쓸 수 있는 최대한의 마케팅 예산입니다. 다시 말해 마케팅 예산은 대표님의 목표 매출에 의해 정해지는 것입니다. 다만 광고를 해도 100개는 커녕 1개도 못 팔 수 있는 것이 현실이죠. 그래서 광고는 똑똑하게 해야합니다.
이런 고민있는 대표님께
자신있게 추천드립니다
실력있는
마케팅 팀장
어디 없나?
비즈니스를 함께
의논할 수 있는 대행사
어디 없나?
광고 수수료만 받아가고, 영혼 없는 성과 리포트만 보내주는 대행사가 아닙니다. 저희 10Million은 비즈니스의 성장을 위해 마케팅, 조직, 제품 전반에 걸쳐 변화를 이끌어드립니다.
속 시원하게
마케팅 궁금증 물어볼 사람
어디 없나?
10Million은 한 명의 담당자가 5~6개 이상의 브랜드를 담당하는 대행사가 아닌 맞춤형 컨설팅 조직입니다. 저희와 함께 프로젝트를 진행하는 브랜드 구성원들 모두가 성장할 수 있도록 다양한 방식으로 마케팅 지식을 전해드립니다.
단계별 전략
매출 0원
인생 첫 창업부터
연매출 100억 성공한
쇼핑몰 CEO 까지
우리 브랜드의 제품은 한 개를 파는데 얼마의 마케팅 비용이 필요할까요? 경쟁사의 벤치마크 데이터는 큰 의미가 없습니다. 대부분 가장 잘 됐던 시기의 자료들만 돌아다니거든요. 결국 현재 시기에 우리 제품의 구매당비용(CPA)을 알기 위해선 직접 광고를 돌려보기 전엔 알 수 없습니다. 그래서 고객들에게 처음하게되는 말이 바로 ‘하나만 팔아주세요’ 입니다. 제품보다 고객에 대해 더 많이 분석해야하는 시기이기도 합니다.
생존에 성공하신 대표님! 진심으로 축하드립니다! 하지만 성장이 멈춘 사업은 망해가고 있는 중이라는 말 들어보셨나요? 우리 제품이 시장에 자리잡을 수 있도록 우리 제품을 경험시키고, 충성고객을 확보해야합니다. 경쟁자가 시장에서 우위를 점하기 전에 최대한 빨리 더 많은 고객을 만나기 위해선 돈을 써야 합니다. 광고비 뿐만 아니라 적극적인 프로모션도 필요해요. 그래서 이 시기에는 ‘한 번 써 보세요’라고 말해야 합니다.
처음 시작할 땐 꿈만 같았던 월매출을 직접 달성해보신 소감이 어떻신가요? 생각보다 별로 남는게 없다고요? 충성고객을 대상으로 광고비를 쓰지 않고도 자발적인 홍보가 될 수 있도록 유도하고, 다른 브랜드로 이탈하지 않고, 계속 우리 브랜드를 쓰고 싶은 마음이 들도록 충성고객을 잘 챙겨줘야 합니다. 광고비로 쓰던 돈을 줄여서 VIP들에게 그만큼의 혜택을 챙겨주세요. VIP들의 객단가는 첫구매 고객보다 2배 이상 높습니다.
고객후기
10Million 과 함께
성장을 만들어가는 곳
META 플랫폼에서 가장 영향력이 높은 연령층은 아마도 25-44 여성일 것이다. 하지만 김치 광고는 페이스북과 인스타그램이 오히려 마케팅 격전지가 아니었기 때문이었을까? 45-65+ 남성, 여성에게서 폭발적인 반응을 얻으며 순식간에 매출이 성장하는 것을 보고 놀라움을 금치 못했다.
컨설턴트 앤디
내부적으로 많은 고민과 시도가 있었던 팀이었기 때문에 약간의 자극만이 필요했던 상황이었던 것 같습니다. 고객들이 반응하는 그 하나의 문장을 찾아냈을 때 다함께 즐거워했던 기억이 아직까지도 너무 좋은 기억으로 남아있어요.
👩🦳 컨설턴트 지니
성과분석
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조금 더 깊이 있는
브랜드 성장 스토리
안녕하세요, 대표님!
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빠른 시일 내 안내를 도와드리겠습니다.
회사명 텐밀리언마케팅 주식회사
대표 현준호
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